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一瓶酱油,如何打造现今市值约千亿左右的海天味业企业?

庞康,生长于广东佛山,1982年毕业后,进入佛山市珠江酱油厂当副厂长,这一当就是6年,这时的海天还只是一家规模很小、没多大影响的国企。未来的发展似乎不甚明朗。

随着1988年公司改制开始,庞康接连担任副总经理、总经理、董事长兼总裁之职,始终是企业的主要管理者。在他的带领下,历经30多年的发展,海天从一家规模不足1亿元的小作坊发展到了市值1700亿元的大企业,成为调味品行业世界第一。

1994年,海天改制成了民营企业,庞康也凭借自己的努力成为了企业的主要管理者,拥有了企业发展的主导权,便开始了自己的改制动作.他在企业投入大量资金引进了国外先进生产线;2005年,投入10亿资金建设综合生产基地。

除了生产做到规模化外,他在销售渠道网络的规模化上也下足功夫,建立了一套系统化且易管理的渠道网络和分销商制度,销售终端足有33万之多。

同时,他还将全年目标进行按月细分,并定期将终端价格进行提高,以确保整个经销网络处于激活及稳定的状态,促进独有优势的形成。

其次是走专业化路线,他专攻主营酱油业务。为了确保产品的品质最优,从原料黄豆的选择,到灌装等9道主要制作环节,庞康进行了严格把控。

从2011年开始,在庞康的指导下,海天逐渐研发调味酱、耗油等产品,尝试着将业务扩展到调味酱、耗油、腐乳以及酷等调味产品上去。

由于调味酱、耗油的制作工艺与酱油相关联,海天选择自行开发生产这两款产品。对于不擅长的其他调味品,海天采取收购战略。发展到2014年,海天已然形成了多品类、大单品的强大竞争优势,企业的营收突破百亿。

最后就是要坚持技术创新,海天味业由此拥有一支700多人的专业技术团队,从原料的源头上开始到产品的最后一步都其研究的目标,以便建立起更加科学可控的生产标准,做到在节省成本、优化生产过程的同时,还能生产出优质的产品。

这些年,国内发展快速扩张,庞康也是紧跟国际市场的步伐,他不但要向国外华人聚集地的市场推广自己的产品,而且还要向西方人群,开发符合他们口味的调味品,将海天品牌打造成具有全球影响力的“世界味”品牌。

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