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摘要
【法国队真夺冠了 华帝启动退全款：营销期间卖了7900万元】北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠。中国厨电厂商华帝随即启动了退款。7月16日凌晨，华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！（澎湃新闻）
北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠。中国厨电厂商华帝随即启动了退款。
7月16日凌晨，华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
这笔货款的总金额不会超过7900万元。
此前的7月4日，华帝股份曾披露，“根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为5000万元，‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。”
在线上渠道方面，公告透露，“根据活动营销方案，线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额预计约为2900万元，‘夺冠退全款’指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担的成本只是‘夺冠退全款’指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是‘夺冠退全款’指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。”
换句话说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。
这对华帝股份的影响不会太大。
2017年度，华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；实现归属于母公司股东净利润5.10亿元，同比增长55.60%。
而且，在7月4日晚间的公告中，华帝股份还表示，该营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
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4:2！法国队夺冠 华帝贴心的为大家准备了“退全款流程公示”
“法国队夺冠全额退款” 华帝世界杯营销算不算成功？
(责任编辑：DF010)
摘要
虽然损失了将近8000万元，但是对华帝来说依然是稳赚不赔的。
7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯比赛上法国以4:2战胜克罗地亚获得本届世界杯冠军。
伴随着法国队夺冠，意味着凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，都可享受免单福利，而华帝也将成为这届世界杯中国企业中最大的赢家。
《联商网》了解到，今年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者会享受“法国队夺冠，华帝退全款”。据华帝方面给出的数据显示，在此次世界杯营销活动期间，“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。
虽然损失了将近8000万元，但是对华帝来说依然是稳赚不赔的。
从营销角度来说，这次世界杯营销为华帝带来了大量的曝光。据此前新华社报道，整个世界杯期间，预计将有10万中国球迷赴俄观看比赛。而在国内通过电视及网络观看世界杯的人次数也达到数亿。随着法国队在本次世界杯比赛中距离冠军越来越近，华帝“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动在国内越来越被关注。华帝常州区域代理商许诚志在此前接受媒体采访时表示，总体来看，这是一次非常成功的营销策划活动，一方面提升了华帝的品牌知名度，很多消费者通过这次活动认识和了解了华帝。
从销售情况看，7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示，在2017年华帝营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。
从损失情况看，华帝方面表示销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。华帝公关负责人告诉《联商网》，返还的费用尽管不菲，不过都在我们的风险控制与年度营销预算内。数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
事实上，从上半年整体厨卫市场看，情况不容乐观。据中怡康数据显示，2018年1-5月厨电市场销售369亿元，同比下滑4.2%。华帝此次世界杯营销让华帝成为行业焦点，也为华帝带来了业务的迅速增长。
最后《联商网》发现，随着法国队夺冠，华帝也在京东、天猫、苏宁等销售渠道发布了退款流程。
(责任编辑：DF010)
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【法国队夺冠成就最大中国赢家？华帝战胜了哪些对手？】7月16日凌晨，华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，成为津津乐道的话题。那么，华帝到底要退多少钱？
北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠。中国厨电厂商华帝随即启动了退款。
7月16日凌晨，华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！
华帝要退多少钱？
5月30日，华帝股份对外宣布，为庆祝成为法国国队官方赞助商，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在2018年6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，按照产品发票全额退款。7月1日，法国队跻身8强，华帝再次加码，宣布活动延期3天。
7月4日，华帝股份发布公告称，营销活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元，线上渠道“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。
根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担，也就是说，华帝公司总部仅承担线上渠道的退款责任，即不超过2900万元。
据了解，“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠，华帝将按照顾客发票金额返还等额的天猫超市购物卡。
营销算不算成功？
随着法国队顺利进入决赛，有人开始担忧华帝股份营销过火有玩砸之虞，公司股价最近连番下跌即被认为与此有关。
东方财富Choice数据显示，截至到7月13日，华帝股份自6月14日以来相较于同期沪深300下跌18.10%。
值得一提的是，在这期间，华帝遭遇京津经销商失联，在京津两地的终端销售受到影响等消息影响。7月11日，有消息称，华帝股份在京津地区的所有产品已全部停止销售、售后、安装和配送。对此，华帝股份回应称，京津部分销售渠道已恢复正常运转，开始正常发货。
华帝股份公告中表示，活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。
因此，华帝股份表示，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
有业内人士分析表示，无论法国队是否能夺冠，华帝都是赢家。“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案，法国夺冠就当于花了7000多万做了个广告，如果法国最终没夺冠，7000多万省了，而广告效应还在。
家电企业的世界杯之战
事实上，除了华帝外，还有很多中国家电企业都在本届世界杯期间十分“抢戏”，纷纷推出了相应的营销策略。
产经观察家、钉科技创始人丁少将认为，从收益来看，据测算，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。体育赛事鼓励运动，传达信念积极健康，有一种人类天性之美，这也是品牌商喜欢赞助大型体育赛事的原因之一。
例如，长虹美菱签约比利时国家队，成为比利时国家足球队官方赞助商，美菱在5月30日全国范围内推出了“比利时夺冠，M鲜生免单”的活动——凡消费者购买美菱M鲜生冰箱(639L、645L、660L 3款产品)，比利时国家队进八强打8折，进决赛享半价、夺冠军全免单，购买其他型号M鲜生冰箱，若比利时国家队夺冠则返现1000元。
据悉，在比利时队晋级八强的当天，长虹美菱就开始兑现返现承诺，成为家电业第一家向消费者兑现的品牌。
万和电气成为阿根廷国家足球队官方赞助商，推出“晋级就返现，金靴享五折，夺冠返全款”的活动。
7月1日凌晨，世界杯1/8决赛法国与阿根廷上演强强对决，最终法国4-3战胜阿根廷。从战况来看，万和电气此次活动将对每位参与的消费者返现200元。
而海信拿到世界杯二级赞助商的花费接近1亿美元。根据资深家电IT行业分析师梁振鹏判断，海信在世界杯营销上的花费在10亿元，而这个费用已经相当于海信2017年9.42亿元的净利润。
东方财富Choice数据显示，上述4家抛出世界杯营销方案的家电企业中，仅有长虹美菱自6月14日以来股价跑赢同期沪深300，其他3家均跑输同期沪深300，其中华帝股份最惨。
(数据来源：东方财富Choice数据)
这些中国品牌也有参与营销
官方资料显示，本届世界杯因为各种各样的理由，34个赞助席位只卖出了15个，其中中国企业以8.35亿美元拿下7个席位。
FIFA的赞助商分为三个级别，在中国的7家企业中，万达花费了1.5亿美元，成为了一级赞助商。
此外，海信、蒙牛、vivo则成为了本次世界杯的二级赞助商，权益仅限于世界杯和联合会杯的相关推广。
最后就是第三级的区域支持商了，从最后结果来看，中国本次世界杯的区域支持商有“帝牌、LUCI、雅迪”三家企业。
事实上，本次世界杯营销，除了华帝股份外，蒙牛的营销方案也流传较广。蒙牛世界杯宣传片，以“自然力量，天生要强”为核心，希望通过梅西不惧各种艰险与挫折勇敢前行的“天生要强”与蒙牛“强身健体”的功能进行强关联，塑造出自身正面、强大、自强的国产品牌形象。
但随着阿根廷的出局，梅西在蒙牛广告中躺在草坪上的视频截图被疯传，不过，在更多专家看来，本次世界杯期间，蒙牛能让人印象深刻还是“歪打正着”。“实际上这次在阿根廷、冰岛的晋级之路上，梅西都是比较曲折的，世界杯有很大的不确定性，需要准备不同的营销计划。”
但是，蒙牛乳业在资本市场上的表现也照样不理想，截至7月13日，蒙牛乳业自6月14日以来较同期恒生指数下跌了1.71%。
(责任编辑：DF207)
梅西C罗告别世界杯，球迷悲情唱挽歌，而 法国队晋级后，我们记住的不只有姆巴佩风驰电掣的速度，“法国队夺冠华帝退全款”的消息也再度刷爆网络。吃瓜群众不免疑惑：
华帝这下赌大了，你们老板难道不担心会破产吗？而很快，其第二大经销商被封停，股市跌停的消息一出，更是引发了纷纷议论……
文/ 黄 梦婷
花式营销下，华帝喊出夺冠退全款
他们会赔到破产吗？
作为世界最早开展的运动之一，足球的影响力早已渗透到各个领域，如今附着在足球上的附加物也越来越多。
世界杯这个足球界最大的盛会自然早已被方方面面牢牢盯紧，进入世界杯年各路企业、品牌、机构关于世界杯做出的一系列营销、活动、宣传如过江之鲫，让人目不暇接。
从最初的Boss直聘、马蜂窝、知乎的重复式广告遭嘲讽，到梅西蒙牛“慌得一比”的恶搞，再到法国夺冠“退全款”的惊讶，场外世界杯的广告营销战也颇有看点。
天上15秒，人间近两亿：BOSS直聘、知乎、马蜂窝大闹世界杯
而在众多品牌之中，押注“法国夺冠就退款”的华帝，毫无疑问是目前世界杯广告战最大的赢家之一。
如今，社交媒体和网站上，都被那张由华帝董事长亲笔签名的“法国队夺冠，华帝退全款”海报刷屏，与此同时，网络上关于退全款的“段子”也层出不穷。
原先的活动时间是从6月1日开始，6月30日22时结束。就在30号晚上法国与阿根廷那场波澜壮阔的4:3后，不少网友调侃道：“我已经猜到了法国队夺冠，可没猜中华帝的活动会结束！”
法国晋级八强后，网友的表情包也变成：“我是华帝，我现在慌的一比。”但华帝非但没有慌，为了搞大营销事件，他们反而顺势将活动延期三天！
硬气的背后，究竟有什么底气支撑华帝玩得高调？分众传媒董事长江南春就在微博上表示：“估计华帝是买过保险，不然法国夺冠怎么办？”
有些网友戏称，华帝赛前可以通过在法国队身上压下重注，从而对冲赔付消费者的风险；还有些网友表示，法国队的球迷无需下注，购买华帝的产品还能实现双赢的感觉。
据中国证券报报道，华帝股份(002035,股吧)证代王钊召表示：“如果法国队夺冠，赔付都在年度营销预算内。线上产生的赔付费用由华帝上市公司承担，线下产生的费用由经销商承担，即使要赔付，也只是成本价，不会对公司业绩产生重大影响。”
倘若法国队没夺冠，华帝的“退全款炒作”已经让用户自发传播，得到了观众的广泛讨论，也为华帝炸到了流量火花，进而扩大了华帝的传播声量。
可见，对于华帝来说，这是一份只赚不赔的买卖。
财产被查封、股市跌停，
华帝不仅慌了还会凉了？
随着西班牙的被淘汰出局，还留在赛场上的传统强队越来越少，法国队夺冠的呼声也就水涨船高，不少人开始好奇：“要是法国真的冠了，华帝老板会不会破产呢？”
没想到就在今早，华帝却出了另外的幺蛾子，据北京晨报报道，北京天津华帝燃具公司财产被查封。
霎时间，一石激起千层浪，网友戏称：“法国夺冠的话还免单吗？华帝倒是比法国队先走一步？玩大了吧，先把自己玩崩了…”
华帝尾盘跌停
在广告正打得火热的时候，如此大的地区经销商却被查封，给京津地区的产品销售蒙上一层阴影。
华帝股份的2017年报显示，华北地区的营收超9.5亿元，占总营收的比重逾16%。按营收排名，在主要地区中排名第二，仅次于华东地区。
虽然有专业人士称，“此次退全款的营销噱头有可能是为了去库存压力，另外，查封的只是北京的一家经销商，对华帝总公司不会有太大影响。”
下午一点，华帝官方也发出声明称，一切市场活动如常进行。
但是在对“厂商关系”非常敏感的家电行业里，生产厂和经销商之间出现的问题，有可能会引发严重的渠道危机。而近年来，华帝的盲目扩张，导致库存积压严重，资金压力也越来越大，今天华帝股份更是一度跌停。
此外，笔者还发现，在天猫旗舰店上，“法国队夺冠，华帝退全款“的活动细则上表示，退全款金额是“等额的天猫超市卡”，即不会退现金。
圈哥提醒各位消费者理性消费， 看清活动规则之后再决定是否要购买相关产品。毕竟 ，天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。 退款营销花样百出，能否奏效是一场赌
事实上，除去华帝还有很多家同样采取了退款式的营销手段：
万和电气——阿根廷夺冠全免单
玛莎控股——德国夺冠全额返还合同首批贷款
美菱——比利时夺冠M鲜生冰箱就免单
从这些企业不难看出，即便不能斥巨资成为世界杯的官方赞助商，但又想在世界杯这块大蛋糕上分得一块，选择一支球队赞助并采取免单活动，不失为一种策略。
于是选择签约知名球星和热门国家队来吸引相关球迷粉丝的注意力。 比如TCL签约内马尔、长城WEY签约C罗；家电产品品牌长虹和美菱都签约比利时国家队，再通过争先恐后的退款、免单，这步曲线救国“险棋”是国内大多数企业选择上位的方法之一。
退款式营销又有哪些不能说的秘密？
如此冒险，会是品牌商抢世界杯C位的秘诀吗？
据克劳锐《2018世界杯全网热度分析报告》中显示，93%用户认可世界杯上的体育营销会对品牌带来形象提升，所以品牌商争夺世界杯的话语权就至关重要。
如何在成千上万的品牌中脱引而出就成了很多品牌商面临的终极考验。面对这种千军万马过独木桥一样的局面，为了让自家品牌成为用户心中独一无二的记忆，冒险是最后的放手一搏。
率队突围，梅西却快被网友玩坏了！投入20亿的蒙牛赌对了吗？
但随着德国、法国、阿根廷、西班牙等传统强队系数出局，签约球队之后，是否能够真正用夺冠营销吸引眼球，也需要看球队在赛场上的发挥，这就如同一场点球大战，如同一场俄罗斯**赌。目前为止，在押注国家队上只有美菱可以和华帝一较高下。而法国队的率先突围，让华帝抢先一步拔得头筹。
大赛具备绝佳的眼球效应，这是品牌选择体育的重要原因，但与此同时，体育营销又具备一定的独特性，在绑定之前需要考虑清楚关联性。
是否真正能够实现美誉度与品牌效应的双丰收，在蹭热点带来的流量之外，品牌核心价值才是企业需要追求的。
本文首发于微信公众号：体育产业生态圈。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑：崔智明 HF118）
业内人士称只是一次成功营销，最多退钱6000万元
随着法国队进入世界杯决赛，华帝股份又被很多人惦记，毕竟世界杯之前他们作为法国队的赞助商，曾经承诺法国队一旦夺冠，在某一个时间段购买公司特定产品的客户将会免单。业内人士指出，这只是公司营销策略，会提前准备充足的广告费用，即使法国队夺冠，也是公司正常的成本指出。至于上市公司华帝股份的股价，两者关联不会太大。不过世界杯期间，同时受到经销商跑路事件影响，华帝股份股价遭到腰斩，7月11日下跌1.11%，报13.40元。
世界杯之前，5月30日华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日零时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。“夺冠套餐”包括一款4599元产品，一款2699元产品以及两款4399元产品。若法国队夺冠，退款方式并非直接予以现金退款，而是按照顾客发票金额返还顾客等额的天猫超市卡，该卡可以在天猫超市进行购物。
6月30日，法国队以4:3送走阿根廷队，法国队挺进八强。根据国外博彩公司公布的数据，法国队夺冠赔率由此前的1赔9降至目前的1赔5，与巴西队并列第一。华帝表示为庆祝法国队进入八强，该活动将顺延三天至7月3日。7月11日凌晨结束的世界杯淘汰赛半决赛中，法国队击败比利时队进入到了决赛中，距离夺冠只有一步之遥。
根据有关报道，如果法国队夺冠的话，华帝旗下产品退的钱也不会超过六千万元人民币，而用这些钱已经做了一次这样成功的营销，华帝赚足了眼球。
不过在世界杯期间，华帝股份股价却接连下挫，区间跌幅过半。业内认为主要原因是经销商跑路事件，之前由于京津经销商失联，华帝股份在京津两地的终端销售受到影响，致使送货进度与客户的消费体验受到波及。据报道，为了保障消费者权益与投资者利益，以及京津地区的市场稳定，华帝股份对仓库资产进行了保全，使得京津地区市场快速进入恢复期。
至于借法国队营销一事，深圳一家私募人士认为其并没有多大影响，公司营销策略已经做好了充足准备，股价不会受到太大牵连。
(责任编辑：DF358)
导语：随着冠军大热门德国、阿根廷、葡萄牙、西班牙的相继离开，“当红炸子鸡”法国夺冠的呼声越来越高，网上其实早有说法——“一股神秘的东方力量”左右着本届世界杯，到底怎么回事呢？
2018届俄罗斯世界杯，可谓是有人惊喜，有人失意，强队出局，冷门晋升，意外频出，在法国队淘汰了阿根廷，进入八强之后，更是将球迷的热情推向了顶点。
因为在这场营销盛宴中，来自广东中山的厨电制造企业华帝，发出了一个“豪爽”的声音：“法国队夺冠，华帝退全款”。
目前法国进决赛了，华帝慌不慌？年轻的法国天才们把1：0保持到终场，德尚真厉害，20年前的法兰西队长，20年后的法兰西主帅，如果德尚成了传奇，华帝是不是该跑路了？
华帝世界杯这盘棋怎能下这么大！其实，华帝的世界杯推广战略，的确可以称为是“力量惊人的大手笔”，而“夺冠退款”也只是其中的一着妙棋，真正的“布阵”，要从华帝和法国队签约开始说起。
相信不少“老球迷”都知道，2018年初，华帝与法国队签约，成为官方合作伙伴，共同冲冠世界杯。期间，华帝还签下蒂埃里亨利作为代言人。
可以说，华帝把传统的“营销战役”变成了“无限游戏”，也用实际行动引爆了这场“无限游戏”的每一个接力点。
那么，我们来猜想下，如果法国队夺冠了，华帝退全款真的能做到吗？其实，华帝“夺冠退全款”承诺兑现不难,外链推广，因为所谓的“吓走经销商”的说法完全不切实际。
华帝主动申请财产保全，涉事经销商被查封属个案，而作为一家业绩良好的上市企业，华帝在市场营销方面不可能不做风险控制，一旦法国队夺冠，经销商和总部将分别承担5000万元、2900万元的费用。
作为有公信力的上市公司，华帝绝对会兑现承诺的；作为业绩优秀的上市公司，华帝完全有能力兑现承诺；作为做过风控的上市公司，世界杯的营销风险完全可控。
正如华帝股份（002035）的高管说的没错，就算退全款，也不会对公司的业绩造成重大影响。可是，尴尬的是：华帝股份蹭热点很成功，但股价表现却很疲弱。
从6月14日世界杯开幕以来，华帝股份股价由20元/股的价格跌至目前的13.4元/股。这其中，纵然有法国可能夺冠带来的7900万元退款利空效应，但第二大经销商失联引出的 “暗雷”问题，才是重中之重。
想问问，那些手上拿着华帝股份的人，你们慌吗？不得不说，这个风险对冲方案好，法国夺冠不就相当于花了七千多万做了个广告，如果法国最终没夺冠，七千多万省了，广告效应还在。
老板很有可能一路买几百万法国赢，法国输了就输了几百万全当当广告，法国赢，**赚的钱足够退全款，最后还赚尽了风头。
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责任编辑：cp2
2018俄罗斯世界杯已经渐入高潮，随着四强球队的诞生、足坛新星的不断涌现，有关世界杯的大小话题，无时不刻牵动着亿万球迷的心，更成为普通吃瓜群众茶余饭后的热门话题。近日，人民网英文版官方微博以“世界杯营销高潮迭起：法国队夺冠，华帝退全款”为题，讨论了备受各方关注的这次华帝发起的营销推广战役。 这也是继央视财经频道的专题节目之后，官方权威媒体再次把目光，聚焦到本次华帝世界杯的推广活动上。人民网的微博小编还不忘“皮”一下，给华帝留了个大问号：“法国队挺进4强，华帝你还敢接招吗?” 既然大家这么关心，华帝官方公众号当然第一时间回复。法国队的状态这么燃，华帝也迫不及待用“退全款”大礼回馈广大球迷粉丝。话语间可是透着满满的喜悦和自信。再看粉丝们的互动留言，气氛也被这一来一往的“你问我答”点燃，叫好期待声不绝于耳。
IT之家7月4日消息 主打家电产品的华帝公司曾表示，为庆祝公司成为法国国家足球队官方赞助商，若法国队能夺得本届世界杯冠军，在6月1号到30号期间购买华帝“夺冠套餐”的顾客可凭商品发票获得全额退款。近日华帝股份又突然跌停，这更引发了网友猜测：法国队夺得本届世界杯冠军，华帝是不是“赔不起”？
IT之家获悉，今日华帝发布了关于该活动的最新公告，表示如果法国队夺冠，其线下销售渠道的退款费用将低于5000万元， 而线上渠道的退款费用将低于2900万元。按此计算，在法国队成功夺冠触发全额退款的情况下，华帝需要退款的金额共约7900万元。
那么这笔金额算不算多呢？公告称，经初步统计，华帝此次活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%，占线上渠道零售额约9.67%。
由此，官方表示，本次营销活动对终端零售业务有明显的提升作用，其产生的费用也在公司年度预算内，不会产生重大影响。因此，按照官方的说法，华帝此番似乎并不慌，或许还可以表示事情“可控”、“很稳”。
核心提示：法国队足球踢得好，不如华帝广告打得好，更不如华帝的算盘精。
4年一度的世界杯，不仅是球迷的狂欢，更是全球各大企业的营销战场。
眼尖的菜友们肯定也发现了，2018年世界杯的官方赞助商中，出现了大量的中国企业。
来自国内各个领域的巨头们，为了在世界杯的舞台上宣传自己的品牌，掏出了大把真金白银。
以蒙牛为例，除了以5000万美元的“捡漏价”成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商之外，还选择了CCTV的FIFA赞助商专享方案A套餐和世界杯转播顶级合作伙伴两个方案，总投入约5亿人民币。
而没有直接赞助世界杯的品牌，也会利用这个黄金档期，加大自己在电视、网络上的品牌投放，以起到“搭便车”的效果。被网友们一再吐槽的“唐僧复读机”、“知不知道“和”加薪=殴打老板“就是其中的反面典型。
但谁也没想到，这场花式营销大战中，最后杀出的一匹黑马，居然是一家既没有花大钱直接赞助世界杯，也没有斥巨资在CCTV抢占黄金时段，只是在《南方都市报》上投了几次整版广告的……华帝。
世界杯踢了将近一个月，法国队一路高歌猛进，华帝这则广告的热度非但没有减少，反而在每次法国队淘汰对手之后都会被拿出来讨论。
中间虽然也爆出了华帝京津两地经销商失联的负面新闻，但现在来看也算是得到了妥善处理。
如今，距离法国队夺冠只剩下今晚的最后一场球。凭借此前出色发挥，法国已经成为很多球迷心中“内定”的冠军。
而这则掀起网络热潮的广告，也被无数网友夸赞为今年最佳营销案例。
可以说，不管法国队今晚有没有夺冠，华帝都绝对不慌。
今天，菜导就来跟各位来复盘一下，华帝这次世界杯营销的经济账。
不管法国队是否夺冠，华帝都稳赚不赔
因为有了“法国队夺冠，华帝退全款”这一口号，越来越多的人，在关注世界杯的同时，关注华帝和法国的这场赌局。
法国先是闯进了8强，后又迈进4强，最后又冲入了决赛。看起来，华帝的这个小算盘好像打错了。
菜导认真捋了下，发现华帝的这场营销战，从头到底，都是一场稳赚不赔的胜仗。
这场营销背后，华帝的算盘到底是怎么打的？菜导为你一一道来。
第一，选择了法国作为营销对象，确保获胜几率和话题性
虽然从目前来看，法国队夺冠的几率非常高，但法国队在世界杯历史上只有一次夺冠，这就降低了华帝的风险。
同时，作为欧洲强国，法国无论是GDP，还是人口，都在世界200多个国家中位列前茅。这确保了“法国队夺冠，华帝退全款”的话题性。
只花了小钱的华帝，取得了比蒙牛还要好的效果
第二，时间点选得好，销售业绩突飞猛进
很明显，距离世界杯结束的时间越近，消费者越能预测出法国队的结果。相对应，这也会影响他们的购买决策。
2018世界杯起止时间是，6月14日至7月15日；而华帝最初的营销活动是，6月1至6月30日，这个时间距离世界杯结束还有半个月，也确保了华帝的安全。
同时，这个时间还刚好赶上了618，华帝仅用了6分钟，销售额就突破了3000万，1小时的销售量就超过去年全天，堪称销售奇迹。
后来活动延伸到7月3日，也是基于华帝6月份的绝佳业绩而做出的决定。
第三，“夺冠套餐”为官方指定，并非所有产品
华帝专注厨电，销售产品包括灶具、抽油烟机、热水器、洗碗机、蒸箱、烤箱等至少6种厨房产品。
由此推算，华帝的产品至少有上百款，而所谓的“夺冠套餐”，只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。
我们经常可以看到很多商家会搞季末清仓大甩卖活动，被甩卖的多是些非畅销款，它们或是一些被挑剩下的残次品，或是一些从娘胎里就带有不好用因子的产品。
可以想象，“夺冠套餐”里，多半藏有类似的猫腻，带有为华帝的经销商“去库存”嫌疑。
第四，具体赔付方式，分为线下渠道和线上渠道，可以分摊风险
据华帝官方公告，可以得出以下信息：
1.华帝活动期间总销售额是：线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元
2.活动期间华帝销售额同比增长了：7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元
3.活动期间华帝“夺冠退全款”是成本和营销费：线上+线下=5000万元+2900万元=7900万元
4.由线下渠道购买的产品，由经销商承担；而线上渠道购买的产品，由公司总部承担。
也就是说，世界杯期间，华帝的营业额比去年增加了2.3亿，而退费的成本只有7900万元，且是购物券，不是现金。
第五，即便法国赢了，退的不是现金，而是购物卡
是的，你没看错，不是现金，是购物卡。
菜导登录京东、天猫和微信华帝官网查询发现，京东和华帝微信官网上购买“夺冠套餐”，一律退京东礼品卡；在天猫上购买，退的是猫超卡。
这些卡，经常以“礼品”为噱头，被商家在线销售。华帝这次如此大的额度，毫无以为可以议价购买，减少广告费用。
据相关统计，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将品牌知名度提高10%。
对于华帝这样的上市企业而言，就算法国赢了，7900万也只是一笔不算太高的，本来就要花掉的广告费。
相比其他企业在世界杯期间的巨额营销投入，7900万人民币简直是九牛一毛。而华帝不仅完美“去库存”，还成功推销自己，在市场上赢得美誉度，可谓一箭双雕。
如果法国真的夺冠，需要留意什么
毫无疑问，法国队最终夺冠的机会非常大。因此，很多购买过“夺冠套餐”的人，也就有非常大的几率获得华帝退回的购物卡。
因此，菜导在这里提醒各位购买过“夺冠套餐”的菜友，拿到购物卡后，要先了解使用规则，以免使用不当，造成损失。
首先，用过礼品卡的菜友都知道，购物卡都有一定的使用期限和购买范围。例如京东礼品卡，一般使用时间是3年，购买范围限于京东自营商品。
其次，在使用时，一定要货比三家，以防可购买的商品偷偷地提价，就意味着购买力比原来缩水。
最后，“经销商跑路”事件发生后，北京、天津线下销售渠道的退款责任，也成为问题。在这些区域购买了“夺冠套餐”的菜友，要多留个心眼。
关于华帝在世界杯营销战中的不俗表现，不知各位菜友们怎么看？欢迎留言讨论。
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（责任编辑：赵艳萍 HF094）
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