“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……”
即使你没用过拼多多，但你一定听过这首拼多多广告神曲。
“凑满10人即可免单拿抽纸”“原价99,3人拼团39，每多加一人减2元”，此类的低价营销虽然简单粗暴，但确实效果显著。
拼多多刚面世的时候，福妹的朋友圈、各种微信群都有不少人转发拼团信息。
可惜好景不长，随着第一批用户产品到货，朋友圈也被“拉黑”这家平台的声音淹没，劣质、假货、廉价的评价接踵而至…
左有用户一片谩骂差评如潮，右有各种商业大佬竞争对手，看似在夹缝中艰难求生的拼多多居然神奇的活下来了…
准确的说，不止活下来了，还混的相当不错。
近日，拼多多完成了新一轮 （ C 轮 ） 融资，融资金额达到 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元，腾讯领投，红杉资本跟投。
图片来源：天眼查
作为当初不看好拼多多大军中的一员，福妹被打脸了。。。
低价优势
成立三年不到，拼多多迅速崛起的法宝只有两个字：低价。
比如什么9块钱就能买5.5斤的纸巾…
是福妹平日生活太骄奢了？竟然不知道现在纸巾还有论斤卖的。
而且这是真的便宜啊，四舍五入跟不要钱似的。
还有几百块一台的 4K 液晶电视。
虽然是山寨的三星，氮素这么大一台液晶电视机只要几百块钱！福妹都有一秒动心了。
不光是这些不知名的商品，品牌商品也要力争做到全网最低价。
拼多多部分商品价格
不光要比市场价便宜，还要比天猫京东便宜！
哪怕是便宜 5 块钱，也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。
主攻三、四线城市
福妹以往对拼多多的误解主要来源于：身边实在很少有人用。
如果你和福妹有一样的感觉，那你此刻大概身处消费水平较高的一、二线城市。
极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。
相比一二线城市居民，他们的收入水平仍然较低，且空余时间更多，对价格敏感度较高，往往追求低价。
统计学中有一个长尾理论，大概意思是人们只关注曲线的“头部”，而往往将处于曲线“尾部”忽略。
如果能关注到曲线的“尾部”，产生的总体效益甚至会超过“头部”。
在各大电商都在关注 1、2 线主要消费群体的“品质需求”时，忽略了还有很大一批人只需要“能用就好”。
拼多多正是将这一部分“长尾”汇集，形成了一股足以与其它巨头抗衡的新力量。
病毒传播模式
拼多多商业模式模式很简单――电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。
如果是在淘宝上买东西，一个人悄咪咪买了就买了呗，但在拼多多上，拼团能够获得更优惠的价格，你说你是拼呢还是拼呢还是拼呢？
难怪亲戚群里的婶婶阿姨都爱转发了，合着在拼多多买东西不拼团就是傻啊。
先用低价吸引用户，再用优惠引导用户转播当自来水，用户通过传播获得低价，平台获得新用户，双赢！
除了通过用户分享传播，拼多多在广告投放上的也下足了血本。
开头提到的洗脑神曲早已经在地铁、电视上循环播放，代言人，赞助综艺一个不落。
据福妹知道的赞助节目就有：《极限挑战》《快乐大本营》《奔跑吧，兄弟》《我是大侦探》《非诚勿扰》《中国新歌声》《欢乐喜剧人》等等…
经过拼多多不懈的广告轰炸，在福妹的脑海里，它们的广告歌已经可以和曾经的脑白金神曲媲美了。（部分素材来源网络，如涉及版权请联系小编删除）
单从运营方面来说
拼多多已经很成功了
可以说是典型的
先营业再整顿模式
现如今盘子已经做大了
但是随手一搜
各种投诉差评依然存在…
你看好拼多多吗?
《燃炸！新中国史上最大海上阅兵！》
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